商品の価値
2025-12-05
内倉憲一に関しては UCHIKURA CO のホームページから。
毎週水曜日にニュースレターを配信
させて頂いています。短くて読みやすい内容です。
お申し込みも UCHIKURA CO のホームページから。
商品の価値は価格だけで決まるものではありません。
商品が高いと感じるか、安いと感じるかは、あくまでも“買う側の主観”であって、売り側が一方的に決められるものではないと私は思います。
商品が高いと感じるか、安いと感じるかは、あくまでも“買う側の主観”であって、売り側が一方的に決められるものではないと私は思います。
どれだけ時間をかけて丁寧に作り上げた商品でも、その努力が市場価格に必ず反映されるとは限りません。
「これだけ苦労したのだから、高く売れて当然だろう」と思ったところで、その価値を判断するのはお客様です。
お客様が価値を感じなければ、どれほどの手間や原価がかかっていようと、残念ながら売れることはありません。
「これだけ苦労したのだから、高く売れて当然だろう」と思ったところで、その価値を判断するのはお客様です。
お客様が価値を感じなければ、どれほどの手間や原価がかかっていようと、残念ながら売れることはありません。
逆に、簡単に作れた商品でも、コストがほとんどかかっていないサービスでも、
それが「便利だ」「役に立つ」「自分にメリットがある」とお客様が感じた瞬間、その商品は価値を持ち、売れるようになります。
価値とは作り手の苦労ではなく、“お客様が手に入れる未来”に対して払う金額なのです。
それが「便利だ」「役に立つ」「自分にメリットがある」とお客様が感じた瞬間、その商品は価値を持ち、売れるようになります。
価値とは作り手の苦労ではなく、“お客様が手に入れる未来”に対して払う金額なのです。
つまり、価値は売り手ではなく、お客様が決めるもの。
この当たり前の事実を理解しないまま、「努力＝高価格」と思い込んでいると、ビジネスは必ず行き詰まります。
この当たり前の事実を理解しないまま、「努力＝高価格」と思い込んでいると、ビジネスは必ず行き詰まります。
私たち売り手にできることは、
お客様が価値を見つけやすいように工夫し、伝え、磨き続けることだけです。
その結果としてお客様が「これは安い」と思えば商品は売れ、「高い」と感じれば売れない。
ビジネスとは、結局このシンプルな構造の上に成り立っています。
お客様が価値を見つけやすいように工夫し、伝え、磨き続けることだけです。
その結果としてお客様が「これは安い」と思えば商品は売れ、「高い」と感じれば売れない。
ビジネスとは、結局このシンプルな構造の上に成り立っています。
だからこそ、商品の価値は価格で測るのではなく、
“お客様がその商品を手にしてどう変わるのか”という視点で考えるべきだと私は思っています。
“お客様がその商品を手にしてどう変わるのか”という視点で考えるべきだと私は思っています。
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