Uchikura & Co.

懐かしい人には懐かしい

2026-03-19

これなにの音？

わかる人はいますか？

Hayes（ヘイズ）はなぜ消えたのか

1980年代、インターネットがまだ一般的ではなかった時代、通信の主役はモデムでした。その中心にいたのが、アメリカの会社 Hayes Microcomputer Products です。

Hayesは「ATコマンド」と呼ばれるモデム制御方式を作り、これは事実上の業界標準となりました。当時、通信をするならHayes、もしくはHayes互換機という時代です。まさに市場を作った会社でした。

しかし、そのHayesは1996年に破綻します。

理由はシンプルです。
標準を作った会社が、変化に対応できなかった。

モデムは急速に進化しました。通信速度はどんどん上がり、価格はどんどん下がる。その中で、U.S. Roboticsなどの競合が、より安く、より速い製品を市場に投入していきました。

一方でHayesは、過去の成功に引きずられ、価格や製品戦略の転換が遅れました。

さらに重要なのは、モデム自体が「差別化できない商品」になったことです。
PCに内蔵され、ISPが提供し、誰でも同じように使う時代になりました。

つまり、「標準を作る」ことは強みであると同時に、ビジネスを弱くすることもあるのです。

標準になると、誰でも作れるようになります。
すると競争は価格に移り、利益は消えていきます。

Hayesは道を作りました。
しかし、その道を走るレースには勝てなかった。

これは昔の話ではありません。
今のITやAIの世界でも、同じことが起きています。

技術を作るだけでは足りない。
その先のビジネスモデルを持たなければ、生き残れないのです。

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