Uchikura & Co.

日本とアメリカのビジネスで大きく違う契約書の考え方

2026-06-25

日本とアメリカのビジネスで大きく違うものの一つに、契約書の考え方があります。

日本でも契約書は作ります。しかし多くの場合、契約書は「何か問題が起こったときに見直すもの」という感覚が強く、普段のビジネスでは信頼関係や担当者同士の理解で進むことが少なくありません。

一方、アメリカでは契約書は「契約期間中に確認するためのもの」です。何をするのか、責任範囲はどこまでか、支払い条件はどうなっているのかを、日常的に契約書で確認します。

その背景には、人材の流動性があります。アメリカでは、契約に関わった担当者が契約期間中に双方ともいなくなることがあります。そのときに契約書がなければ、何が合意されたのか分からなくなります。

日本では担当者が長く会社に残ることが多いため、「あのときの話」で通じることがあります。しかし国際ビジネスでは、それだけでは危険です。

契約書は相手を疑うためのものではありません。人が変わっても、会社同士の約束を正しく残し、安心してビジネスを続けるための大切な仕組みなのです。

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